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研究 | B2B电子商务模式下专业市场产业升级
随着互联网电子商务技术的日益发达,
传统市场升级转型迫在眉睫。

专业市场概念、分类及形成条件

专业市场是指同类或相似属性的商品聚集在某一场所进行的交易、流通以及配送,简而言之,即以特定的客户与特定的经营行业为定位目标的同一系列的专业店、专卖店高度积聚的特色商业场所。

当前专业市场主要分为九类:

第一类为鞋类与服装专业市场,汇集各大品牌与种类的服装或鞋类批发代理,主要在一线城市较为发达,如广州白马服装市场。
第二类为皮革与面料类专业市场,如海宁中国皮革城。
第三类为电子类专业市场,如深圳华强北电子市场。
第四类为小商品专业市场,如义乌国际商贸城。
第五类为是物流贸易类专业市场,如以长江国际贸易中心为代表的物流贸易类专业市场。
第六类是原料类专业市场,如深圳华南城。
第七类是综合类专业市场,如上海九星综合市场。
第八类是建材、家居类专业市场,如上海国际建材家居品牌中心。
第九类是五金类专业市场,如上海国际机电五金城。

一个专业市场的形成,需要多方面条件同时具备才能发展而成:一个专业市场的形成离不开政府的引导支持,强大的产业群支撑,以及发达的交通等必要因素。

首先,当地政府采取各类优惠政策宣传推动与引导传统市场向专业市场转型,规范市场发展,为专业市场的形成提供政策支持;

其次,当地需要具备历史经济条件,产业集聚、品牌资源丰富是形成专业市场的必要条件;

同时,完善的配套设施、物流信息服务与有效市场管理、发达的交通也必不可少。

专业市场发展现状

一方面,当前我国专业市场规模逐渐缩小。

导致专业市场规模日渐缩小的因素主要有两个方面:一是在当今经济新常态环境下,我国经济呈现出新的特点,经济增长速度放缓,低消耗、低成本的运营方式才是行业发展的关键,而专业市场投资额大,运营成本高,加大了专业市场的竞争压力,一部分专业市场不适应新常态下经济规律,被市场所淘汰。

二是互联网的发达,电子商务的迅猛发展,涌现出各类市场发展模式,在一定程度上对专业市场造成了冲击,也是其规模不断缩小的影响因素之一。

另一方面,当前我国专业市场积极探索“互联网+”模式。

2015年3月,政府报告中提出并制定“互联网+”作为国家战略,各行业都积极响应并探索创新发展模式来推动行业的发展。

特别是电子商务迅速发展的今天,第三方电子商务平台逐渐抢占线下专业市场的市场份额,行业市场竞争压力巨大,如何在“互联网+”的新形势下更好发展,各大专业市场都积极探索新的“互联网+”模式。

近年来,广州、义乌、成都等都出现成熟的专业市场,已形成多种模式的多元化发展态势。如义乌中国小商品城的B2B电子商务模式,成都国际商贸BUC的平台发展模式等。成都国际商贸顺势升级成为大型综合B2B模式平台,并构建了BUC电子商务的创新发展模式,为其拓宽了营销渠道,形成良好的发展态势。

各大专业市场都在积极探索“互联网+专业市场”的发展模式,对专业市场新的转型与升级有积极推动作用,更好促进我国专业市场的壮大与发展。

B2B电商模式专业市场产业升级路径

在电子商务发达的信息经济时代下,B2B电子商务模式成为专业市场产业升级转型的主要发展模式。然而各大专业市场由于自身条件与经营产品属性有所差异。

在B2B电子商务模式下,如何能够快速找到最适合自身产业转型升级路径,成为各大专业市场考虑的首要问题,由此提出以下几点建议,供专业市场参考:

培养应用型电子商务人才推动专业市场转型升级。培养应用型电子商务人才可以通过构建BUC电子商务创新发展模式来实现。

BUC电子商务经营发展模式(Business-Univesity-Custmer)是依靠大量商家与丰富的商品资源实现与全国高校教育资源及人才资源的总对接,建设全方位、立体化的、集大学生实习、实践、培训、就业、创业及孵化等功能于一体的综合型、创新型平台,通过专业市场商户与大学生的大规模多层次互动帮助,进一步提升传统专业市场商户的现代商务经营理念,培养应用型电子商务人才进一步推动专业市场与电子商务融合发展的升级转型。

注意在人才培养的同时,调整专业市场的区域经济产业结构,积极推动专业市场转型升级发展。

推动市场业态及产品结构优化调整。

部分专业市场过分追求产品的规模与种类的结构方面,片面追求大而齐全的产品业态与商品种类。一方面忽视在电子商务模式下,在线交易小而美与精准化的发展特性,另一方面,由于专业市场商户多以批发与分销为主,从而缺少有效的商品组合经验,未意识到单一种类商品在电子商务在线平台上销售的局限性。

因此,专业市场与电子商务融合发展升级转型的过程中,要不断优化产品结构,根据自身市场经营商品种类,结合电子商务在线交易的特点与优势,对现有的产品规模与构成相应调整组合与优化,推动市场业态的良好发展,从而推动专业市场产业的升级与发展。

B2B电商模式下,专业市场的升级就经营方式与体验而言,升级转变有以下两个方面:

一方面,经营主体将要从传统线下简单提供批发和零售交易平台向提供综合集成服务升级转变,为商户与买家提供更便利的交易服务。

另一方面将从单一线上或线下服务向综合集成服务商升级转变,为商户与买家提供智能化服务与满意的用户体验,促使线上线下交易相互结合,推动传统专业市场更快向新型专业市场升级转型。

这就要求企业积极推动开发设计、时尚展示与配套服务等完整的产业链,延伸解决单一品类的局限性,同时积极探索专业市场与电子商务在线平台、综合连锁超市等新业态的融合发展新模式,积极创新专业市场的业态组合,从而加快市场主体从平台服务商向综合性商贸集成服务商转变。

打造线上线下O2O产业链。专业市场在与电子商务融合发展的同时,既要关注线上电商交易的发展,也要兼顾线下原本市场运营,借助电子商务的线上优势,打造线上线下O2O闭合产业链,找到更适合企业升级转型的新模式。

打造线上线下O2O产业链,一方面要求专业市场时刻注意线上线下产品的同步统一性,增强平台采购与商品更新跟踪功能建设,不断强化在线平台交易,同时与线下服务有机进行整合;

另一方面专业市场积极探索市场主体与电商服务运营商、产业基地等联合发展模式,利用各大在线电商资源优势,构建多元化专业市场电子商务生态园,同时建立市场供应链采购联盟,实现线下服务与线上采购的完整线上线下O2O产业链。


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