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做专业市场,为什么要关注下沉市场?
近两年来,“蓝海”与“下沉市场”频频被人提起,在电商行业日益激烈的今天,这两个词语背后又有什么魅力吸引着电商人的眼球呢?

下沉市场为主要原因

对国际市场来说,“下沉市场”是指发达国家的产业趋于饱和后,卖家将产业下放到发展中国家。互联网行业的出现促成了电商行业的蓬勃发展。在互联网发展初期,处于先进国家和地区的人更有机会接触到电商行业,他们成为第一批吃螃蟹的人;在互联网发展成熟之后,早期投入的电商市场已经趋于饱和,这时一些发展中国家或地区就成为新的蓝海市场,具有极大的投资潜力。


下沉市场人口众多,增量空间亟待挖掘

据统计,2017年三线、四线城市以及非线级人口占比高达68.4%,庞大人口基数造就了难以想象的市场空间。而近年来更是出现了从一线城市向南部和中西部核心二线和三线城市人口回流现象,伴随着人口城镇化率的提高,下沉市场消费升级正在提速。







下沉市场消费升级进程加速,信心增强带来巨大发展机会

虽然下沉市场人群的收入和消费绝对值不高,但增速优势明显。农村居民近两年的人均可支配收入增速均高于城镇居民,受此影响,农村居民消费支出增速也高于城镇居民。

三、四线城市慢节奏的生活环境和较低的生活压力,让他们往往拥有更为旺盛的消费意愿,甚至不输一、二线人群。从各城市级别消费信心指数看,二、三、四线城市消费信心指数均有提升,农村地区消费信心指数增长尤为突出。





下沉市场消费理念成熟,不再只关注低价爆款

商品本身的质量成为下沉市场最关注的指标。尽管下沉市场消费者在采购时对于价格的关注指数仍高于一、二线城市,但是近两年变化趋势基本持平。而其在质量和品质、口碑评价的关注度上已经超过价格的关注,并呈现上升趋势。

对电商平台和网店来说,下沉市场消费者对信誉度关注指数最高。除此以外物流、服务态度也是其购物时重要的参考指数,并且近年来关注度呈现上升态势。而对于网店的熟悉度,是否为曾经采购过的网店,消费者的关注指数位列最后,说明消费者存在较大迁移性,获客容易留客难的现象仍然存在。




下沉市场消费者追求性价比,不盲目跟从潮流

下沉市场消费者的消费理念日益成熟,对于商品他们更看重质量,但又不盲目最求进口或者大品牌,更注重产品本身的品质和内心的选择,适度消费观念更强。在生活水平日益提高的下沉市场,消费者呈现出对品质和实惠的追求,理性消费观念突出。

数据来源:易观


从拼多多的农村包围城市,到阿里巴巴开始重视市场下沉,再到各类社交电商、新零售、短视频平台纷纷把低线市场的“消费升级”当成商业化的良药,三四线市场简直成了互联网行业的香饽饽。

不可否认,下沉市场拥有巨大的能量,不过也要注意,数目庞大的三四线城市市场目前能够直接带来的购买、消费价值仍然有限,它在短时间内体现的更多是以用户数量等为代表的规模价值。

就目前而言,一线城市专业市场已趋近饱和,对于三四线城市来说也是一种机遇,在承接产业转移方面也有一定的市场基础,关键是如何将一二线和三四线城市更好地串联,实现他们应有的价值。


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