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2019年专业市场畅想:新型产业园区的崛起
8月15日,中国长江以北地区最大的服装集散市场北京大红门服装商贸城正式关停;9月28日,已经营20年的“官批”,成为北京西城区最后一家闭市的区域性批发市场……不仅是北京,近年来全国各地批发市场关停的消息屡见不鲜。

批发市场作为产业链上的关键一环,是连接和缓冲上下游的载体。一是信息聚合和交流的场所,全国商品的动向、流行的趋势等等产业链上下游的信息变化都可以通过批发市场明显的表现出来。而且批发市场具有细分垂直的特性,上下游的需求方可以有明确导向的寻找;二批发市场作为货源的中转地,对商品流、物流起到了缓冲的作用,虽然这一特点有明显的弱化倾向,但是批发市场在贸易环境中不会一下子消亡殆尽。

批发市场在贸易环境中会长期存在,但是部分没有货源优势的市场已经开始呈现颓势,而且也受到了来自互联网电商模式的影响。联网电商模式对批发市场的冲击主要有两个阶段:

第一阶段,相比于批发市场本身,受到更多影响的其实是它的采购客户——实体店。网店的出现使实体零售店受到冲击,但无论是网店还是实体零售店都是从批发市场拿货,所以对于批发市场来说,最终只是采购商群体的转变,对市场本身的影响并不大。但是不可否认,在电商模式的冲击下,一部分有竞争力的批发商不再依赖于线下批发市场的客源,在与线上淘宝大店形成稳定的合作之后,权衡线下批发市场的租金成本,最终决定搬出批发市场。然而这毕竟是少数,就算没有电商,专业市场每年也会有一定比例的商家长大后离开;

第二阶段,网红群体十分强势的带货能力,使得批发市场的尾货得以快速清仓,此时批发市场进入了拼原创款和优质货品的阶段。有原创设计能力的优秀商家将逐步转型为直播机构或为机构供货,除了货源,他们还能提供快速上新、定制组货以及直播助理等专业服务,一旦商家和机构形成稳定关系,将会迁出市场。另一方面,就算商家仍然选择待在市场内为网红供货,也会沉迷于赚快钱的模式中,不会在品牌打造和原创设计方面做过多投入,这样也就导致市场的竞争力下降,对其他类型的优质客户的服务能力也将下降。

批发市场目前面临的发展困境究其原因还是因为客户需求的转变导致的,新零售商在供应链品质、商品价格、货期等方面都有了新的要求,传统批发模式越来越难满足这部分客户的需求,新型前店后厂的产业园区、工业园区、产业小镇将成为未来的主流。

批发市场若想再兴起,何以破局?

传统批发市场的发展模式相对简单,入驻的批发商针对上游品牌商和一些分销商的货品进行采购,基于批发市场的客流量进行分销,而下游的零售商则根据批发市场的信息聚集属性进行找货、买货。但是随着客户需求的变化,新零售商的出现,这种发展模式已经不能够适应市场。

面对来势汹汹的产业大变革,批发市场作为重资产的传统贸易环节中的关键环节,也并非没有机会,其中一种思路与线下分销商的升级转型有所类似,那就是加强服务属性。

首先,从批发市场的特性来看,传统批发市场聚集的角色多是大中小型的批发商,随着客户群体的转变,批发商将逐步往品牌商转型,所以市场管理方如果能够帮助商家提升原创设计能力、品控能力,对接上下游资源,提升仓储物流效率,引入金融服务,逐步成为中小品牌孵化器,其实未来的发展空间是无限的。

升级后的批发市场已经从单纯的物业管理角色转变为服务角色,并逐渐发展为更大规模的产业园。整个产业园区其实就像一个超大型的品牌商,各个商家以及设计师公司、ODM公司、直播机构、打版师、内容提供商等有序协同,园区会逐步形成口碑,最终成为一个供应链综合服务商。

产业园其实就是一个协同效率的问题,主要围绕货期管理、品质管理、价格管理三个供应链要素进行。

其次,从批发市场的类别来看,一是产地和销地的差异化,产地批发市场的优势在于价格,劣势在于没有售后服务,库存消化能力弱,起批量高。产地批发市场入驻的商家对款式的保护意识很强,“看人定价”导致在原有的交易模式下产品价格十分不透明。未来产地批发市场的终极形态可能将是展厅模式,聚合当地的优质品牌商和工厂,充分展示商家实力,市场方背书,降低客户看厂成本,提升产地寻源的效率。专业市场的现货批发交易属性及仓储物流的属性逐渐减弱,增加商务谈判、品牌总部办公等场景。

销地批发市场虽然没有价格优势,但是可以小批量的进货,同时具有消化库存和调货等本地化的服务能力,而且最重要的是销地批发市场可以充当买手角色,他们能够根据区域特征进行商品的精准把握。基于此,销地批发市场在升级仓储物流能力后,可以直接打通工厂至销地批发市场的产品供应,这样价格优势和本地化服务优势都将得到体现,最终将能够成为本地零售商的供应链服务商,共享仓库、共享库存,同时还将会为零售商提供选址、组货、店铺装修、呈列、消费者运营等更多服务,真正成为“开店顾问”;

最后是从不同的垂直行业和不同品类来看,消费品领域的批发市场存在的时间还会更长,中国有数千万的中小生产企业,同时有数千万的中小零售商,不通过批发市场基本不去可能做到有效对接。所以消费品类批发市场生命力仍然很顽强。但是工业品领域的批发市场生存状况就不是那么乐观了,因为工业品品牌数量相对较少,客户比较稳定,市场空间有限。同时部分市场缺乏有效管理,品牌假货泛滥,串货严重,严重影响了客户体验,也损害了品牌商利益。所以相对消费品批发市场来说,工业品市场更迫切的需要转型升级。


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